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[摘要]：你應(yīng)該在很多地方都聽(tīng)過(guò)那句“我們的征途是星辰大海”，但是你未必知道這句話來(lái)自一部被改編為同名動(dòng)畫(huà)及系列游戲的日本小說(shuō)《銀河英雄傳說(shuō)》。
你應(yīng)該在很多地方都聽(tīng)過(guò)那句“我們的征途是星辰大海”，但是你未必知道這句話來(lái)自一部被改編為同名動(dòng)畫(huà)及系列游戲的日本小說(shuō)《銀河英雄傳說(shuō)》;你或許在生活中開(kāi)始使用“我選擇死亡”這個(gè)梗，但是你未必知道這句話其實(shí)是卡牌游戲《爐石傳說(shuō)》中加爾魯什的認(rèn)輸臺(tái)詞;你如今發(fā)現(xiàn)很多主流視頻網(wǎng)站上都有彈幕這一有趣的功能，但是你未必知道這一功能是來(lái)自日本專注于二次元文化的NICONICO網(wǎng)站。
二次元文化已經(jīng)慢慢滲透進(jìn)了主流社會(huì)，只是多數(shù)人對(duì)于二次元依舊不甚了解。
在過(guò)去我們將由游戲、動(dòng)漫等ACG相關(guān)內(nèi)容組成的世界稱之為二次元，而如今二次元的邊界越來(lái)越模糊。金坷垃三人組、吾王比利海靈頓等已經(jīng)被二次元人士玩壞;看了幾部動(dòng)畫(huà)，浸淫于古風(fēng)圈和個(gè)別游戲的少年也給自己貼上二次元的標(biāo)簽;而在微博上還會(huì)經(jīng)�？吹剿^的真正二次元人士對(duì)所謂的偽二次元人士的討伐。
二次元文化由日本動(dòng)漫輕小說(shuō)早期游戲作為承載體，如今內(nèi)容包括并且不限于此。受眾群年輕偏小，多為90后。而其商業(yè)價(jià)值不僅體現(xiàn)于內(nèi)容本身(日漫《海賊王》作者通過(guò)漫畫(huà)單行本售賣、動(dòng)畫(huà)改編等早已年收入過(guò)億，更不需要提這部神作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的收入)，二次元衍生出來(lái)各種商機(jī)已經(jīng)越來(lái)越明晰。
針對(duì)二次元人群的二次元社交網(wǎng)絡(luò)、無(wú)論是原創(chuàng)還是純傳播的內(nèi)容平臺(tái)以及電商都開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，前文提到的NICONICO網(wǎng)站在2011年季度盈利便達(dá)3億日元，成為當(dāng)時(shí)世界上少數(shù)幾個(gè)盈利視頻網(wǎng)站之一，而國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)品相關(guān)也呈現(xiàn)一片藍(lán)海之勢(shì)。
8月6日，國(guó)內(nèi)彈幕視頻網(wǎng)站鼻祖AcFun(A站)宣布完成A輪融資5000萬(wàn)美金，本輪融資由優(yōu)酷土豆集團(tuán)領(lǐng)投。而另一家著名的彈幕視頻網(wǎng)站B站(Bilibili)據(jù)說(shuō)在2014年已經(jīng)完成了3800萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資(投資方為IDG)，估值2.8億美金，C輪現(xiàn)在也正在進(jìn)行時(shí)。
在這片藍(lán)海中，這些二次元產(chǎn)品面對(duì)的究竟是怎么樣的目標(biāo)人群?
二次元文化中除了一部分的輕色情、軟萌等性質(zhì)的內(nèi)容，愛(ài)與正義、熱血和友情和羈絆都是二次元作品的重要文化內(nèi)涵。其中最硬核的二次元人群，熱愛(ài)ACGN文化并將其融入個(gè)人生活之中，包括但不限于動(dòng)漫黨、galgame控、同人黨、coser、聲(優(yōu))控、里番黨、歌舞姬等等。除此之外，還有一部分泛二次元人群，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，二次元并非是完全的生活方式，但是也會(huì)有一些宅腐等方面的小愛(ài)好。
而這群由90后為主的人群已經(jīng)漸漸走上了社會(huì)主流舞臺(tái)，過(guò)去因?yàn)槎卧o他們貼上的不恰當(dāng)標(biāo)簽已經(jīng)被他們自己給撕下，他們開(kāi)始將二次元文化推向大眾的視野當(dāng)中。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)能力提升起來(lái)，能夠?yàn)樽约合矚g的東西付費(fèi)。在游戲中斥下重金、在漫展中購(gòu)買眾多的相關(guān)周邊產(chǎn)品、花費(fèi)時(shí)間和金錢去完成一套讓自己滿意的cosplay正片卻只是因?yàn)橄埠媒z毫不是為了利益的行為已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人群和人群間不是越來(lái)越連接而是越來(lái)越割裂。我們開(kāi)始只與和自己有共同話語(yǔ)的人群保持密切的聯(lián)系，交流都朝著愛(ài)好的基礎(chǔ)去發(fā)展，這給了以亞文化所代表的新內(nèi)容以最好的崛起土壤，而這些新內(nèi)容帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益是十分可觀的。
國(guó)內(nèi)彈幕視頻市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)被AB站瓜分，但是在其他領(lǐng)域目前市場(chǎng)上并沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的絕對(duì)領(lǐng)頭羊，同時(shí)用戶的需求也并沒(méi)有完全能夠被現(xiàn)有的產(chǎn)品滿足，還有極大的發(fā)掘空間。
在投資領(lǐng)域，已經(jīng)有不少的VC開(kāi)始朝著二次元領(lǐng)域進(jìn)行布局。創(chuàng)新工廠對(duì)翻翻動(dòng)漫、有妖氣、IMBATV等內(nèi)容創(chuàng)作端及半次元、被窩等內(nèi)容渠道端進(jìn)行投資，已經(jīng)將投資目標(biāo)定位為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
由此可見(jiàn)，盡早地切入這個(gè)市場(chǎng)是十分不錯(cuò)的選擇，而現(xiàn)在，還并不算晚。
想要切入二次元市場(chǎng)可以從垂直社交、同人社區(qū)、內(nèi)容平臺(tái)以及周邊產(chǎn)業(yè)等入手。二次元人群的自我認(rèn)同感極強(qiáng)，如果讓他們感受到這是一個(gè)完全屬于二次元的產(chǎn)品，發(fā)展就會(huì)順利。
今天，獵云網(wǎng)(微信號(hào):lieyun)就帶著各位盤(pán)點(diǎn)各類二次元產(chǎn)品，來(lái)看一看這片藍(lán)海的新勢(shì)頭。
原創(chuàng)類(盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品：暴走漫畫(huà)、有妖氣)
暴走漫畫(huà)網(wǎng)站以原創(chuàng)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，提供暴走漫畫(huà)制作及原創(chuàng)內(nèi)容，旗下有《暴走大事件》等原創(chuàng)視頻內(nèi)容，《暴走大事件》于2013年3月首播，內(nèi)容具有極強(qiáng)的諷刺意味，累計(jì)總點(diǎn)擊量已達(dá)到3.8億次。除此之外，我們經(jīng)常使用的暴走漫畫(huà)表情包也是出自于暴走漫畫(huà)。
暴走漫畫(huà)2013年1月獲創(chuàng)新工場(chǎng)數(shù)千萬(wàn)人民幣B輪投資，2014年9月獲上海永宣聯(lián)創(chuàng)、創(chuàng)新工場(chǎng)數(shù)千萬(wàn)C輪投資。
有妖氣原創(chuàng)漫畫(huà)夢(mèng)工廠，是中國(guó)最大的純?cè)瓌?chuàng)漫畫(huà)網(wǎng)站，以互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)漫版權(quán)業(yè)務(wù)為核心，挖掘培養(yǎng)中國(guó)原創(chuàng)漫畫(huà)的潛力作者，打造明星漫畫(huà)產(chǎn)品及卡通形象。其中原創(chuàng)作品《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》相信大家都有所耳聞，漫畫(huà)版網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量20億次，動(dòng)畫(huà)兩季共29集播放量超過(guò)19億。
2011年，有妖氣獲盛大投資800萬(wàn);2014年4月，獲中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)投資基金投資數(shù)千萬(wàn)人民幣。
視頻渠道類(盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品：Acfun、Bilibili)
A站和B站分別是成立于2007年6月和2009年6月的彈幕網(wǎng)站，彈幕網(wǎng)站的鼻祖是成立于2006年的日本網(wǎng)站NICONICO。雖然之后市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少模仿AB站的產(chǎn)品，但都沒(méi)有鬧出太大的動(dòng)靜，如今幾乎都不了了之。
AB站憑借著多年的用戶積累，已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。而B(niǎo)站雖然是后起之秀，但是在商業(yè)化方面發(fā)展卻更為穩(wěn)健。去年11月，前金山網(wǎng)絡(luò)VP陳睿加入B站，擔(dān)任執(zhí)行董事一職，對(duì)B站的商業(yè)化起到進(jìn)一步推動(dòng)作用。去年雙十二，B站開(kāi)設(shè)官方淘寶店;今年以來(lái)，B站進(jìn)軍日本市場(chǎng)，在日本開(kāi)設(shè)客服并正式啟動(dòng)bilibiliyoo旅游項(xiàng)目。據(jù)了解目前B站商業(yè)模式已經(jīng)包括游戲聯(lián)運(yùn)、廣告、電商(周邊和門票等)、游戲直播和線下活動(dòng)等等。
而今年1月，有海歸背景的孫旻入主A站掛帥CEO，主管網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)。今年4月，原《動(dòng)漫販》系雜志創(chuàng)始人劉炎焱加盟A站任總編輯，此人是中國(guó)當(dāng)代第一批動(dòng)漫畫(huà)和電子游戲從業(yè)者之一。
但是，這兩個(gè)較為早期的視頻網(wǎng)站都是由愛(ài)好者發(fā)起創(chuàng)立。在商業(yè)化的過(guò)程中，網(wǎng)站在不少地方的動(dòng)向有失偏頗，商業(yè)化的過(guò)程中傷害到部分的用戶感受。
AB站作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常陷入各類或大或小的矛盾之中，而事后的危機(jī)處理又都不盡人意;同時(shí)此類網(wǎng)站同時(shí)面臨著重要的版權(quán)問(wèn)題，土豆、騰訊視頻等主流視頻平臺(tái)對(duì)動(dòng)漫資源的重視，一方面開(kāi)始斥資購(gòu)買各類正版動(dòng)漫視頻，另一方面開(kāi)始在自家的視頻平臺(tái)中加入彈幕元素，AB站類的視頻網(wǎng)站是否能夠不被主流視頻網(wǎng)站所拋下，還要看它們?cè)谌谫Y之后的具體新動(dòng)向。
漫畫(huà)渠道類(盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品：布卡漫畫(huà)、漫畫(huà)幫、追追漫畫(huà))
漫畫(huà)類產(chǎn)品市面上已經(jīng)到了數(shù)不勝數(shù)的地步，并且多以受歡迎的日漫為主要內(nèi)容。
其中要提出來(lái)的是，布卡漫畫(huà)算是市場(chǎng)上最為熱門的看漫畫(huà)軟件之一，是二次元人群最常使用的漫畫(huà)軟件App之一。
而漫畫(huà)幫是由上海元酷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開(kāi)發(fā)的一個(gè)手機(jī)上的閱讀工具，支持離線看漫畫(huà)、多爪機(jī)同步等。在2014年1月獲得數(shù)百萬(wàn)元天使融資。
追追漫畫(huà)是一個(gè)手機(jī)上的漫畫(huà)閱讀工具，支持漫畫(huà)搜索和跟蹤、下載等服務(wù)，隸屬于北京漫動(dòng)科技有限公司，于2014年創(chuàng)新工場(chǎng)&九合創(chuàng)投900萬(wàn)人民幣天使輪。
漫畫(huà)閱讀工具基本上都能滿足離線下載，賬戶在多個(gè)客戶端上同步觀看信息等功能。而隨著視頻網(wǎng)站的大熱，現(xiàn)在漫畫(huà)閱讀工具市場(chǎng)上并沒(méi)有領(lǐng)頭的產(chǎn)品出現(xiàn)。一方面與沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的資本投入有關(guān)，另一方面專業(yè)的漫畫(huà)網(wǎng)站多數(shù)是由愛(ài)好者自己建立并且通過(guò)愛(ài)好者進(jìn)行分享，健康的行業(yè)生態(tài)鏈并沒(méi)有建立起來(lái)。
因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品多數(shù)都只是漫畫(huà)產(chǎn)品的“搬運(yùn)工”而并沒(méi)有取得正版授權(quán)，所以隨時(shí)處于侵權(quán)的法律邊緣。又因?yàn)闆](méi)有自己的原創(chuàng)內(nèi)容，這類產(chǎn)品中的產(chǎn)品類別抄襲問(wèn)題也是十分嚴(yán)重的。一些有了較多受眾人群的產(chǎn)品，除了內(nèi)容，甚至連界面到ICON都有不少抄襲品。就算是有自己特色的漫畫(huà)閱讀工具，依然面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的困境。
交友類(盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品：JUJU、第一彈)
9月1日，JUJU(巨聚網(wǎng)絡(luò))作為率先在二次元社交領(lǐng)域發(fā)力并獲得行業(yè)領(lǐng)頭羊地位的產(chǎn)品，宣布獲得了策元?jiǎng)?chuàng)投主投和經(jīng)緯中國(guó)跟投的580萬(wàn)美元的聯(lián)合投資，其中經(jīng)緯中國(guó)為JUJU(巨聚網(wǎng)絡(luò))天使輪投資人，投后估值2500萬(wàn)美元，此時(shí)距該產(chǎn)品正式上線還不到10個(gè)月。
同樣在9月，二次元社區(qū)軟件“第一彈”項(xiàng)目宣布完成天使輪融資，由聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，天天投跟投，共同完成金額500萬(wàn)。在此之前于8月份完成種子輪融資，投資方為上海逐鹿資本和北京天天投。
二次元社交產(chǎn)品目前市面上冒出了許多，而創(chuàng)始人多數(shù)人有著二次元背景。其中JUJU的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是杭州著名Coser團(tuán)隊(duì)成員，在成立初期便為產(chǎn)品帶來(lái)了不少關(guān)注度。
二次元社交產(chǎn)品立足于二次元人群，與ACGNM人士及Coser團(tuán)隊(duì)等合作是目前的主流選擇。這類產(chǎn)品一方面通過(guò)與相關(guān)知名人士的合作豐富社區(qū)內(nèi)容，另一方面在線下推廣中結(jié)合各類漫展活動(dòng)，快速搶占這個(gè)市場(chǎng)。
電商類(盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品：貓頭鷹·動(dòng)漫淘、小宇宙)
貓頭鷹·動(dòng)漫淘是一個(gè)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的網(wǎng)上商城，旗下?lián)碛袆?dòng)漫論壇“動(dòng)漫FUN!”，隸屬于杭州貓萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在2014年天使灣600萬(wàn)人民幣天使輪。
而小宇宙則是北京詩(shī)圖天下文化傳播最新推出的一款產(chǎn)品，是一款二次元垂直電商平臺(tái)，已宣布與中國(guó)電信北京分公司、綠骨頭網(wǎng)、WCS中國(guó)等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時(shí)拋出了多款大V獨(dú)家、版權(quán)衍生和創(chuàng)業(yè)孵化商品。
此類電商一方面售賣Cosplay、古風(fēng)音樂(lè)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、洛麗塔、BJD、展會(huì)賽事等二次元文化領(lǐng)域商品，另一方面將一些社交元素融入在產(chǎn)品之中。
而與單純的二次元社交產(chǎn)品類似，此類產(chǎn)品同樣會(huì)選擇與二次元知名大V及Coser團(tuán)隊(duì)等合作，提高曝光量。其中值得一提的是，小宇宙創(chuàng)始人河童本身就是早期國(guó)內(nèi)著名Coser，這次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)也是得到了很多的業(yè)內(nèi)知名人士支持。雖說(shuō)剛上線并沒(méi)有融資消息披露出來(lái)，但是其發(fā)布會(huì)的造勢(shì)讓這個(gè)產(chǎn)品也值得期待。
而以上幾類產(chǎn)品的發(fā)展中我們可以看出來(lái)，在二次元產(chǎn)品發(fā)展中，除了視頻網(wǎng)站已經(jīng)依稀可見(jiàn)將來(lái)大的格局，其他類型產(chǎn)品博弈結(jié)果尚處于迷霧之中，而現(xiàn)在又已經(jīng)有不少的產(chǎn)品正在不斷地涌入這個(gè)市場(chǎng)，讓以后的二次元產(chǎn)品發(fā)展更加讓人充滿期待。
此類產(chǎn)品一方面以內(nèi)容為王，另一方面需要在營(yíng)銷推廣中尋找到適合二次元用戶的專門方式。只要抓住這兩條路，在目前呈現(xiàn)藍(lán)海姿態(tài)的二次元產(chǎn)品市場(chǎng)中的發(fā)展便不會(huì)面臨太大的問(wèn)題。
但是，所有的二次元產(chǎn)品幾乎都會(huì)面臨的一個(gè)嚴(yán)肅的版權(quán)問(wèn)題。無(wú)論是視頻類、漫畫(huà)類、電商類還是社交類，都不可避免的會(huì)涉及到ACG產(chǎn)品衍生品的商業(yè)化。從前段時(shí)間日本動(dòng)漫發(fā)行商開(kāi)始重視動(dòng)漫版權(quán)可以看出來(lái)，早期不顧及版權(quán)，網(wǎng)站上多是愛(ài)好者自錄盜版視頻的行為已經(jīng)走不通。而面臨高昂的版權(quán)費(fèi)用時(shí)，又難以與主流視頻網(wǎng)站等巨頭競(jìng)爭(zhēng)。一旦主流互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始對(duì)二次元產(chǎn)品進(jìn)行重視并且發(fā)力，原有的還尚在商業(yè)化道路上的二次元產(chǎn)品便會(huì)處于危險(xiǎn)的境地。
同時(shí)，不少的二次元產(chǎn)品是在走抄襲和模仿路線，實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有自己的創(chuàng)新點(diǎn)。除此之外，國(guó)內(nèi)的二次元行業(yè)依然面臨著內(nèi)容缺失的問(wèn)題。雖然近期《秦時(shí)明月》、《不良人》、《大圣歸來(lái)》等優(yōu)秀國(guó)內(nèi)作品不斷涌現(xiàn)，但是與廣大的需求相比內(nèi)容依然處于弱勢(shì)。
總而言之，隨著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷增多，二次元產(chǎn)品的發(fā)展是十分值得我們?nèi)テ诖�。與其他行業(yè)的不同在于，這是一個(gè)以愛(ài)好為基礎(chǔ)來(lái)發(fā)展的行業(yè)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是用戶，我們都能在他們身上發(fā)現(xiàn)他們對(duì)二次元文化的巨大認(rèn)同感。在這里，獵云網(wǎng)希望該領(lǐng)域的各位創(chuàng)業(yè)者能夠不忘初心，讓這一充滿樂(lè)趣的行業(yè)展示在更多人面前，并且形成自己的良性產(chǎn)業(yè)鏈。哎，吾輩的征途果然還是星辰大海。
