3月3日,全國(guó)性公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)導(dǎo)氮教育宣布獲新東方數(shù)億元人民幣A輪融資。據(jù)悉,這是導(dǎo)氮教育成立以來(lái)的首次公開(kāi)融資。導(dǎo)氮教育表示,本輪融資的資金將用于進(jìn)一步加大教研與師訓(xùn)投入,提升信息化水平,同時(shí)積極開(kāi)拓線上業(yè)務(wù)。

近年來(lái),公務(wù)員、事業(yè)單位及教師招考等公職類考試報(bào)考熱度逐年提升,報(bào)考人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)家公務(wù)員局公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年國(guó)考通過(guò)資格審查的人數(shù)達(dá)157.6萬(wàn),相比2020年度的143.7萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)9.7%。與報(bào)考熱度提升對(duì)應(yīng)的是,錄取率持續(xù)走低,考生競(jìng)爭(zhēng)壓力加大,行業(yè)參培率逐年提升,公考培訓(xùn)市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。

目前,公考賽道正處于擴(kuò)張與整合并存的競(jìng)爭(zhēng)階段,一方面,疫情影響下,中央和地方政府穩(wěn)就業(yè)政策加碼,增量市場(chǎng)空間不斷釋放;另一方面,已有的全國(guó)性巨頭加速對(duì)下沉市場(chǎng)的布局,區(qū)域性機(jī)構(gòu)則加速向全國(guó)擴(kuò)張。在為數(shù)不多的已完成全國(guó)布局的機(jī)構(gòu)中,導(dǎo)氮教育憑借著自身四大優(yōu)勢(shì),成為了公考賽道中最具成長(zhǎng)性的一匹“黑馬”。

業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng) 成業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性“黑馬”

隨著整個(gè)公考行業(yè)逐步從小、散、亂走向集中化和寡頭化,教學(xué)效果突出、銷售能力強(qiáng)大的頭部機(jī)構(gòu)將占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。成立于2016年的導(dǎo)氮教育,從零起步,憑借著獨(dú)特的教學(xué)方法、強(qiáng)效果導(dǎo)向的培訓(xùn)體系,以及專業(yè)高效的銷售能力,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,短短幾年內(nèi)即實(shí)現(xiàn)了全國(guó)布局。

目前,導(dǎo)氮教育在全國(guó)31個(gè)省擁有近1000家分校,2020年收入近20億,年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%,業(yè)務(wù)增速居行業(yè)前列,已躋身公考賽道頭部陣營(yíng)。

持續(xù)口碑積累 效果導(dǎo)向形成獨(dú)特行業(yè)壁壘

導(dǎo)氮教育率先提出了“快申論、逆面試”的學(xué)習(xí)方法,通過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化備考流程,快速提升考生學(xué)習(xí)成績(jī)。在教學(xué)方法上,導(dǎo)氮教育首倡“盯學(xué)”理念,配備班級(jí)專職“盯學(xué)師”,強(qiáng)化“他律”功能,幫助學(xué)員完成日常學(xué)習(xí)的動(dòng)作,嚴(yán)格保證教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員學(xué)習(xí)效果。此外,導(dǎo)氮教育還結(jié)合高分考生經(jīng)驗(yàn),總結(jié)高分思維脈絡(luò),融入教師教學(xué)過(guò)程,強(qiáng)化備考備戰(zhàn)效果。

注重教學(xué)內(nèi)容的實(shí)操性、不斷迭代課程內(nèi)容,讓導(dǎo)氮教育在公務(wù)員備考群體中收獲了良好的用戶口碑。導(dǎo)氮教育試聽(tīng)轉(zhuǎn)正價(jià)課的學(xué)員轉(zhuǎn)換率較高,轉(zhuǎn)介紹的學(xué)員占比也在逐年提高。導(dǎo)氮教育始終把學(xué)員學(xué)習(xí)效果提升作為首要目標(biāo),并以此為核心系統(tǒng)打造師資培訓(xùn)體系及競(jìng)聘機(jī)制。導(dǎo)氮教育在公考行業(yè)內(nèi)率先將講師工資與課時(shí)和通過(guò)率掛鉤,最大限度地激發(fā)講師的教學(xué)熱情。一位導(dǎo)氮講師透露,學(xué)員最終的學(xué)習(xí)成果代表了一切,導(dǎo)氮所有講師的薪酬都與學(xué)員的考試通過(guò)率密切掛鉤,而公司也一直嚴(yán)格執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)。

0廣告0投放 穩(wěn)扎穩(wěn)打強(qiáng)化線下獲客優(yōu)勢(shì)

線下是公考培訓(xùn)賽道的主戰(zhàn)場(chǎng),強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。導(dǎo)氮教育坐擁行業(yè)內(nèi)知名的“地推鐵軍”,具備豐富的地推經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)拓展能力,自成立以來(lái),導(dǎo)氮教育從未進(jìn)行過(guò)廣告投放,而是憑借“地推鐵軍”另辟蹊徑,獲得了超預(yù)期的效果。

創(chuàng)始人陳湃然表示,導(dǎo)氮團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)人員骨子里有股狠勁,所以導(dǎo)氮有信心在市場(chǎng)不投一分錢廣告,完全依靠自有渠道招生。此外,導(dǎo)氮市場(chǎng)招生端口還形成了自己獨(dú)有的特點(diǎn),用充滿感染力的宣傳方式和有效的激勵(lì)制度極大地激發(fā)市場(chǎng)人員的工作熱情和積極性。

高執(zhí)行 強(qiáng)紀(jì)律 凝心聚力打造鐵軍團(tuán)隊(duì)

在概括導(dǎo)氮團(tuán)隊(duì)特色時(shí),創(chuàng)始人陳湃然提出了三大關(guān)鍵詞:執(zhí)行力、有激情、強(qiáng)紀(jì)律。導(dǎo)氮人是一群有血性、有活力、有激情的年輕人,每個(gè)人都具有極強(qiáng)的自驅(qū)力、目標(biāo)意識(shí)和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí),不服輸、敢拼搏,造就了導(dǎo)氮一批又一批“鐵軍團(tuán)隊(duì)”。

“鐵軍團(tuán)隊(duì)”是導(dǎo)氮教育的“無(wú)形財(cái)富”,與導(dǎo)氮長(zhǎng)期倡導(dǎo)的使命和價(jià)值觀分不開(kāi)。一直以來(lái),導(dǎo)氮教育以“專業(yè)、專注、實(shí)干、感恩”作為企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的核心價(jià)值觀,鼓勵(lì)員工把“以培訓(xùn)提升人的競(jìng)爭(zhēng)力”作為使命,在幫助考生成功上岸的同時(shí),也收獲自身的成長(zhǎng)。同時(shí),企業(yè)內(nèi)部也會(huì)通過(guò)員工大會(huì)、素質(zhì)拓展等活動(dòng)加強(qiáng)員工認(rèn)同感,提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。高凝聚力和高執(zhí)行力的“鐵軍團(tuán)隊(duì)”是導(dǎo)氮能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的首要因素。

新東方戰(zhàn)投相關(guān)人士表示:“我們非常看好導(dǎo)氮團(tuán)隊(duì)的凝聚力和拼搏精神,公考賽道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,需要同時(shí)具備出色的教研、教學(xué)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷能力。短短4年內(nèi),導(dǎo)氮教育在沒(méi)有外部融資的情況下實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),成為公考賽道為數(shù)不多的全國(guó)性機(jī)構(gòu)之一,得益于他們對(duì)課程產(chǎn)品以及自身隊(duì)伍建設(shè)的高標(biāo)準(zhǔn)要求,也源自他們對(duì)于公考培訓(xùn)事業(yè)執(zhí)著的信念。”

2021年是導(dǎo)氮教育的“品牌戰(zhàn)略元年”,導(dǎo)氮將在深耕申論、面試兩大主打科目的基礎(chǔ)上,從打造“行業(yè)申論、面試培訓(xùn)第一名”,逐步成為“公務(wù)員考試培訓(xùn)專家”,此次首輪融資也將全力加速其戰(zhàn)略布局推進(jìn)。本輪融資后,導(dǎo)氮教育將進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率,打磨更具專業(yè)性的課程產(chǎn)品,加速擴(kuò)張步伐,在未來(lái)賦能更多學(xué)員的公考之路。

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