近日，著名營(yíng)銷專家譚小芳老師發(fā)出警告，面對(duì)奢侈品牌業(yè)績(jī)集體下滑，從去年的在華消費(fèi)井噴到今年的增速放緩，全球經(jīng)濟(jì)下滑冷風(fēng)已吹至奢侈品行業(yè)。全球經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)意愿下滑、消費(fèi)更趨理性、海外消費(fèi)是中國(guó)奢侈品消費(fèi)下滑的主因。

在高端化、奢侈品化的市場(chǎng)大潮中，眾多產(chǎn)品價(jià)值與市場(chǎng)需求出現(xiàn)背離，當(dāng)咸菜和廁所都朝奢侈品發(fā)展的時(shí)候，最終的市場(chǎng)結(jié)果一定是“一地雞毛”。在這場(chǎng)“高端”的盛宴中，不斷有企業(yè)折戟沉沙，著名營(yíng)銷專家譚小芳老師通過分析總結(jié)，主要有以下三個(gè)誤區(qū)：

1、忽視其深層次內(nèi)涵和積累,

2、過分強(qiáng)調(diào)公關(guān)的明星效應(yīng),

3、一味追求高價(jià)的炒家心態(tài)

8月初，譚小芳老師在國(guó)內(nèi)奢侈品論壇上表示，國(guó)外奢侈品企業(yè)像制造他們的產(chǎn)品一樣，對(duì)待營(yíng)銷也是專注、執(zhí)著、奢侈，不過，正是這種精神成就了聞名全球的奢侈品品牌。國(guó)際奢侈品的品牌故事也許令人著迷，但他們的營(yíng)銷手段并不神秘，奢侈品品牌營(yíng)銷無疑是有章可循的，那么究竟具體如何操作呢？著名營(yíng)銷專家譚小芳老師總結(jié)了奢侈品營(yíng)銷的8點(diǎn)技巧，姑且稱之為奢侈品營(yíng)銷的天龍八部吧——

1、重公關(guān)，樹口碑

2、奢侈品的作秀營(yíng)銷

3、宣傳、推廣品牌頂級(jí)用戶

4、奢侈品營(yíng)銷的價(jià)值定位

5、顧客導(dǎo)向服務(wù)與促銷技巧

6、國(guó)外頂級(jí)品牌的超高服務(wù)

7、追求創(chuàng)意的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)商業(yè)價(jià)值

8、將品牌理念向顧客傳遞，但不要妄自尊大

譚小芳老師在論壇中分享了奢侈品、營(yíng)銷、知識(shí)、鑒賞培訓(xùn)的任督二脈、三部曲、3c標(biāo)準(zhǔn)、4d理論、六大流程、9大黃金法則、24大步驟、九大誤區(qū)、18個(gè)陷阱與48字方針，獲得廣大學(xué)員的好評(píng)！

中國(guó)人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代。追求時(shí)尚與形象、展現(xiàn)個(gè)性與發(fā)展自我正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求，象征性消費(fèi)正在成為一種新的潮流。消費(fèi)過程不僅是滿足人的基本需要，而且也是社會(huì)表現(xiàn)和社會(huì)交流的過程。

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